（原标题：【原创】IPO雷达｜纬诚科技冲击北交所！销售费用增速明显高于研发投入增速 营收增长或无法持续）

深圳商报·读创客户端记者 朱峰

7月15日，宁波纬诚科技股份有限公司（以下简称“纬诚科技”）更新上市申请审核动态。公司已回复了第二轮审核问询函，拟在北交所上市。

▌现金分红2981万后，5500万募资补流

招股书显示，纬诚科技的主要业务系智能安全防护系统的研发、生产及销售，主要产品包括线缆安全承载系统及智能围栏防护系统。

据招股书，2020年至2023年上半年，纬诚科技分别实现营收约1.29亿元、1.6亿元、1.54亿元和0.9亿元，实现净利润约2051.9万元、3163.44万元、3009.29万元和2104.5万元，业绩存在一定波动。

值得一提的是，此次IPO，纬诚科技计划募集资金2.2亿元，其中0.55亿元用于补充流动资金。但在2022年，公司刚刚现金分红2981万元。

股权结构方面，截至招股说明书签署日，闻丽君、俞波及其一致行动人合计控制公司83.57%股权。闻丽君、俞波为公司共同实际控制人。两人为夫妻关系，且均有加拿大国籍。

▌可能存在营业收入增长无法持续风险

根据问询回复，2022年纬诚科技实现营业收入1.54亿元，同比下滑4.07%，扣非后归母净利润2016.31万元，同比下滑20.24%，主要受行业市场需求变动影响。审阅报告显示，公司2023年实现营业收入2.07亿元，同比增长34.72%，扣非后归母净利润3747.07万元，同比增长85.84%，主要系加大市场推广、新增海外客户所致。

对此，审核问询函要求说明各期新增订单金额及期末在手订单情况，截至目前在手订单金额及预计确认收入时间等，并分析公司业绩增长的可持续性。

纬诚科技回复称，公司2023年全年业绩保持快速增长趋势，而随着下游市场蓬勃发展以及公司市场开拓能力的进一步提升，公司主营产品将面临较广阔的市场前景。目前公司已拥有较大金额在手订单，在市场竞争中继续保持着良好的竞争力，公司业绩的增长具备可持续性。

审核问询函还要求纬诚科技说明公司各期存量及新增客户收入规模及占比，未来成长空间是否主要来自新客户的开拓，是否面临市场拓展不及预期的风险。

纬诚科技回复称，报告期内（2021年至2023年），公司存量客户的收入占比分别为71.27%、81.15%与70.29%，各期营业收入均主要由存量客户贡献，且所占比例相对稳定。公司依靠提供高质量高定制化的产品及良好的服务维持了与存量客户的良好合作关系，使得存量客户的总体收入规模不断扩大。

公司的未来成长空间将既包括不断开拓的新客户业务，亦包括现有老客户不断延伸的增量业务。

关于是否面临市场拓展不及预期的风险，纬诚科技表示，公司已在招股书提及相关风险，“增量客户是公司营业收入及收入规模增长的重要来源之一，其中2023年度增量客户的收入金额达到6130.19万元，占当期收入的29.71%。若在未来下游产业景气度下降或公司产品未能满足市场需求，导致市场拓展不及预期，则可能存在营业收入增长无法持续的风险。”

▌销售费用增速明显高于研发投入增速

招股书显示，2020年至2023年上半年，伟诚科技的销售费用分别为823万元、1040万元、1357万元和958万元，占营业收入的比例分别为6.36%、6.48%、8.82%和10.69%。公司2022年开始销售费用率高于可比公司平均值，主要系公司从2022年开始，为了扩大销售规模，提升了销售人员的奖金计提系数，且扩大了销售人员的招聘人数，导致职工薪酬支出提升较高。

而同期伟诚科技研发费用分别为949万元、1167万元、1110万元和525万元，占营业收入的比例分别为7.33%、7.28%、7.21%和5.86%。由此可见，公司的销售费用增速明显高于研发投入增速。

伟诚科技在招股书中提及专利诉讼风险：2023年10月18日，公司收到宁波市中级人民法院（2023）浙02知民初775号《应诉通知书》，原告罗格朗智能电气（惠州）有限公司诉发行人侵害其发明专利权，诉请公司立即停止制造、使用、销售侵犯原告ZL200680025323.X号专利权产品的行为，销毁所有库存侵权产品及专用模具，赔偿原告经济损失及维权合理开支共计500万元，并承担全部诉讼费用。截至本招股说明书签署之日，上述案件尚未开庭。涉诉产品报告期内的销售额占发行人各期营业收入的比例均不足千分之一。由于本诉讼结果尚未确定，如上述案件败诉将可能对公司经营成果产生不利影响。

此外，今年2月，因信息披露违规，纬诚科技及相关责任人被全国股转公司出具警示函。

审读：汪蓓